La semaine dernière, nous avons réuni à Cerralba (Pizarra) des propriétaires de gîtes ruraux, des professionnels du secteur et des experts en tourisme. L'objectif était clair : expliquer comment un gîte rural à Málaga peut devenir une source de revenus stable lorsqu'il est géré de manière professionnelle.
La rencontre, organisée par Cubo’s Holiday Homes, s’est déroulée à l’Edificio La Huerta, siège du Groupe de développement rural de la vallée du Guadalhorce. La journée a débuté par un petit-déjeuner très varié et soigneusement préparé. Ce moment a permis aux participants d’échanger sur la réalité du tourisme rural dans la région. La matinée s’est ensuite poursuivie avec une multitude d’idées, de données et de stratégies utiles pour les propriétaires.
Après cette première rencontre entre les participants, nous nous sommes rendus dans l’auditorium pour entamer les interventions. Nous y avons partagé des données concrètes, des outils de gestion et des stratégies. En effet, plus de 400 propriétaires travaillant en exclusivité avec nous les appliquent déjà avec succès.
Pourquoi de plus en plus de propriétaires misent sur la location saisonnière rurale
Le tourisme rural dans la province de Málaga connaît actuellement une forte croissance, notamment dans des régions telles que la vallée du Guadalhorce et la Sierra de las Nieves. Dans ces régions, de plus en plus de voyageurs recherchent la nature, la tranquillité et des hébergements tout équipés. C’est pourquoi de nombreux gîtes ruraux sont devenus une véritable opportunité de générer des revenus tout au long de l’année. Cependant, la différence entre une maison qui reçoit peu de réservations et une autre qui affiche un taux d’occupation élevé réside généralement dans la stratégie de gestion, la visibilité sur les portails de location, la tarification et l’expérience client. C’étaient précisément là quelques-uns des thèmes centraux de l’événement.
Conférences de l’événement : stratégies pour améliorer la rentabilité d’un gîte rural
C’est Félix Lozano, maire de Pizarra, qui a ouvert l’événement et nous a souhaité la bienvenue. Nous lui sommes extrêmement reconnaissants de sa présence et de son soutien au secteur. Dans son intervention, il a évoqué le rôle clé du tourisme dans la région et la manière dont celui-ci transforme l’économie locale depuis quelques années. Les interventions des différents professionnels ont ensuite débuté.
L’impact du tourisme rural sur le territoire
Juan Cubo, PDG et fondateur de Cubo’s Holiday Homes, a ouvert la série d’interventions en analysant l’évolution du tourisme rural dans la province de Málaga et le profil du voyageur actuel. Au cours de son intervention, il a expliqué comment les habitudes de réservation ont évolué, ainsi que la dépense moyenne des visiteurs et la demande croissante d’hébergements ruraux à l’intérieur de la province. Il a également souligné le rôle de la location saisonnière en tant que moteur économique pour les villages de la vallée du Guadalhorce. Elle contribue ainsi à créer des emplois, à fixer la population et à dynamiser le commerce local.
Visibilité en ligne et expérience client
Paula Gómez et Natalia Gómez, du département Marketing et Service client, ont abordé l’un des facteurs clés pour augmenter les réservations : la visibilité en ligne des hébergements touristiques. Elles ont expliqué comment les photos professionnelles et l’optimisation SEO des annonces améliorent le référencement d’un logement sur des plateformes telles que Booking ou Airbnb. Elles ont également souligné qu’une communication fluide avec le client, avant, pendant et après le séjour, influence l’expérience finale. Elles ont également présenté des exemples concrets, qui montrent comment les bons avis et le service client influencent la décision de réservation.
La valeur du territoire et du produit local
Sebastián Hevilla Ordoñez, directeur du Groupe de développement rural de la vallée du Guadalhorce, a présenté un exposé sur l’identité territoriale et la valeur du produit local en tant qu’attrait touristique. Au cours de son exposé, il a mis en avant des produits emblématiques de la région, tels que la tomate « Huevo de Toro », l’olive « Aloreña » ou les fromages de Malaga. Il a également expliqué comment le lien entre l’agriculture, la gastronomie et le tourisme contribue à créer des expériences authentiques pour le visiteur.
Réglementation touristique en Andalousie pour les gîtes ruraux
L’un des sujets qui a suscité le plus d’intérêt parmi les participants a été le cadre juridique de la location saisonnière. Marina Cubo, du service juridique de Cubo’s Holiday Homes, a clairement expliqué les différents types de licences touristiques existant en Andalousie : VUT, VTAR et CR. Elle a également détaillé les conditions requises pour commercialiser un logement en toute légalité. Enfin, elle a abordé des aspects clés tels que l’enregistrement NRUA et l’obligation de communiquer les données des voyageurs via le système SES Hospedajes.
Technologie, distribution et partenariats stratégiques dans la location saisonnière
Beatriz García, du département Produit de Cubo’s Holiday Homes, a partagé la scène avec Irene Codina, Senior Account Manager chez Booking.com. Au cours de cette intervention, elles ont expliqué comment les grands portails de réservation agissent en tant que partenaires stratégiques. D’une part, ils offrent une visibilité internationale aux hébergements touristiques. D’autre part, ils aident à capter des réservations en fonction de la demande du marché. Irene a détaillé comment des plateformes telles que Booking mettent en relation les voyageurs avec des hébergements partout dans le monde. Elle a également expliqué que de petits détails dans la présentation de l’hébergement et dans les services proposés peuvent faire une grande différence dans l’expérience du client.
De son côté, Beatriz a approfondi le rôle des partenaires technologiques auxquels nous faisons appel pour la gestion professionnelle des logements touristiques. Parmi eux, elle a notamment mis en avant Avantio pour la distribution et la gestion des réservations, ainsi que Roomonitor pour le suivi des logements. Elle a également expliqué comment les différentes plateformes de commercialisation alimentent la stratégie de réservation. Elle a par ailleurs souligné l’importance de proposer des expériences complémentaires pendant le séjour. Cela permet d’améliorer la satisfaction du voyageur et d’apporter une valeur ajoutée à l’hébergement.
Tarification dynamique et analyse du marché touristique
Juan Manuel Conejo, responsable du département Revenue, a expliqué comment est analysé le marché de la location de vacances dans des régions telles que la vallée du Guadalhorce ou la Sierra de las Nieves. L’objectif est de mettre en place des stratégies de tarification dynamique. Au cours de son intervention, il a montré comment des indicateurs tels que le taux d’occupation, le tarif journalier moyen (ADR) et la durée moyenne de séjour permettent d’ajuster les prix en fonction de la demande. Il est ainsi possible de maximiser la rentabilité d’un logement touristique.
Gestion professionnelle et développement du projet
Pour clôturer la journée, Cristina Granados, du service Comptabilité, a expliqué le fonctionnement de la gestion intégrale que Cubo’s Holiday Homes assure pour le compte des propriétaires. Après un Kahoot ! ludique avec les participants, elle a présenté la croissance de l’entreprise. Actuellement, celle-ci gère en exclusivité plus de 400 propriétés. Elle a également détaillé les différents services qui permettent aux propriétaires de rentabiliser leurs logements tout en confiant la gestion opérationnelle à une équipe spécialisée.
En résumé, cette journée nous a appris une grande leçon : le tourisme rural dans la vallée du Guadalhorce recèle un immense potentiel. Cependant, pour se démarquer et être rentable, il ne suffit plus de publier une annonce sur Internet. Il faut une stratégie claire, un excellent accueil des hôtes, une bonne politique tarifaire et un cadre juridique solide.
Vous possédez une maison rurale à Málaga et vous souhaitez améliorer sa rentabilité ?
Comme nous l’avons vu lors de l’événement organisé à Cerralba, la rentabilité d’un gîte rural ne dépend pas uniquement de sa publication sur Internet. La visibilité sur les portails, la stratégie tarifaire, l’expérience client et le respect de la réglementation touristique jouent également un rôle déterminant.
Chez Cubo’s Holiday Homes, nous gérons des logements touristiques depuis plus de 9 ans. Actuellement, nous travaillons en exclusivité avec plus de 400 propriétés dans la province de Málaga. De plus, nous aidons les propriétaires à améliorer leurs revenus grâce à une gestion professionnelle.
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Merci à tous ceux qui nous ont accompagnés et qui ont rendu possible cette formidable rencontre !
Rendez-vous lors du prochain événement.
7 conseils pour rentabiliser un gîte rural que nous avons retenus lors de l’événement
1. Connaître le voyageur d’aujourd’hui
Comprendre qui visite l’arrière-pays de Málaga (profil, nationalité ou type de séjour) permet d’adapter l’hébergement et d’améliorer la stratégie de réservation.
2. Soigner la présentation de l’hébergement
Des photos professionnelles, des descriptions soignées et des annonces optimisées augmentent la visibilité et génèrent davantage de réservations.
3. Offrir une bonne expérience au client
Une communication claire et un service de qualité avant, pendant et après le séjour ont une influence directe sur les avis.
4. Mettre en valeur le cadre rural
La gastronomie, les produits locaux et les activités en pleine nature contribuent à différencier votre hébergement.
5. Respecter la réglementation touristique
Disposer de la licence appropriée et respecter les exigences légales est indispensable pour exercer son activité en toute sérénité.
6. Être présent sur les principaux portails
Une bonne diffusion sur les plateformes internationales augmente la visibilité de l'hébergement.
7. Appliquer des tarifs dynamiques
Ajuster les tarifs en fonction de la demande et de l'évolution du marché permet d'améliorer la rentabilité annuelle.