Letzte Woche haben wir in Cerralba (Pizarra) Eigentümer von Ferienhäusern auf dem Land, Fachleute aus der Branche und Tourismusexperten zusammengebracht. Das Ziel war klar: zu erläutern, wie ein Ferienhaus in Málaga zu einer stabilen Einnahmequelle werden kann, wenn es professionell verwaltet wird.
Die von Cubo’s Holiday Homes organisierte Veranstaltung fand im Edificio La Huerta statt, dem Sitz der Gruppe für ländliche Entwicklung des Guadalhorce-Tals. Der Tag begann zudem mit einem abwechslungsreichen und sorgfältig zubereiteten Frühstück. Diese Gelegenheit bot den Teilnehmern die Möglichkeit, sich über die aktuelle Lage des ländlichen Tourismus in der Region auszutauschen. Danach folgte ein Vormittag voller Ideen, Daten und nützlicher Strategien für Eigentümer.
Nach diesem ersten Austausch unter den Teilnehmern begaben wir uns in den Hörsaal, um mit den Vorträgen zu beginnen. Dort stellten wir konkrete Daten, Management-Tools und Strategien vor. Tatsächlich wenden diese bereits mehr als 400 Eigentümer, die exklusiv mit uns zusammenarbeiten, erfolgreich an.
Warum immer mehr Eigentümer auf ländliche Ferienvermietung setzen
Der ländliche Tourismus in der Provinz Málaga erlebt derzeit ein starkes Wachstum, insbesondere in Gebieten wie dem Guadalhorce-Tal und der Sierra de las Nieves. Dort suchen immer mehr Reisende Natur, Ruhe und Unterkünfte mit kompletter Ausstattung. Aus diesem Grund haben sich viele ländliche Unterkünfte zu einer echten Chance entwickelt, das ganze Jahr über Einnahmen zu generieren. Der Unterschied zwischen einem Haus mit wenigen Buchungen und einem mit hoher Auslastung liegt jedoch meist in der Verwaltungsstrategie, der Sichtbarkeit auf den Buchungsportalen, der Preisgestaltung und dem Gästeerlebnis. Genau diese Themen standen im Mittelpunkt der Veranstaltung.
Vorträge der Veranstaltung: Strategien zur Steigerung der Rentabilität einer Ferienunterkunft auf dem Land
Die Eröffnung der Veranstaltung und die Begrüßung übernahm Félix Lozano, Bürgermeister von Pizarra. Wir bedanken uns herzlich für seine Anwesenheit und seine Unterstützung der Branche. In seiner Rede sprach er über die Schlüsselrolle des Tourismus in der Region und darüber, wie dieser die lokale Wirtschaft in den letzten Jahren verändert hat. Anschließend begannen die Vorträge der verschiedenen Fachleute.
Die Auswirkungen des ländlichen Tourismus auf die Region
Juan Cubo, CEO und Gründer von Cubo’s Holiday Homes, eröffnete den Vortragsblock mit einer Analyse der Entwicklung des ländlichen Tourismus in der Provinz Málaga und des Profils des heutigen Reisenden. In seinem Vortrag erläuterte er, wie sich die Buchungsgewohnheiten, die durchschnittlichen Ausgaben der Besucher und die steigende Nachfrage nach ländlichen Unterkünften im Landesinneren der Provinz verändert haben. Darüber hinaus hob er die Rolle der Ferienvermietung als wirtschaftlicher Motor für die Dörfer im Guadalhorce-Tal hervor. So trägt sie dazu bei, Arbeitsplätze zu schaffen, die Bevölkerung zu halten und den lokalen Handel anzukurbeln.
Online-Sichtbarkeit und Gästeerlebnis
Paula Gómez und Natalia Gómez aus der Abteilung für Marketing und Kundenservice gingen auf einen der Schlüsselfaktoren zur Steigerung der Buchungen ein: die Online-Sichtbarkeit der Ferienunterkünfte. Sie erläuterten, wie professionelle Fotos und die SEO-Optimierung der Anzeigen das Ranking einer Unterkunft auf Plattformen wie Booking oder Airbnb verbessern. Zudem betonten sie, dass eine reibungslose Kommunikation mit dem Gast vor, während und nach dem Aufenthalt das Gesamterlebnis beeinflusst. Sie zeigten auch konkrete Beispiele, an denen deutlich wird, wie gute Bewertungen und Kundenservice die Buchungsentscheidung beeinflussen.
Der Wert der Region und der lokalen Produkte
Sebastián Hevilla Ordoñez, Geschäftsführer der Gruppe für ländliche Entwicklung „Valle del Guadalhorce“, hielt einen Vortrag über die regionale Identität und den Wert lokaler Produkte als touristische Attraktion. In seinem Vortrag hob er typische Produkte der Region hervor, wie die Tomate „Huevo de Toro“, die Olive „Aloreña“ oder die Käsesorten aus Málaga. Zudem erläuterte er, wie die Verbindung zwischen Landwirtschaft, Gastronomie und Tourismus dazu beiträgt, authentische Erlebnisse für den Besucher zu schaffen.
Tourismusvorschriften in Andalusien für Ferienunterkünfte auf dem Land
Eines der Themen, das bei den Teilnehmern auf größtes Interesse stieß, war der rechtliche Rahmen für Ferienvermietungen. Marina Cubo von der Rechtsabteilung von Cubo’s Holiday Homes erläuterte anschaulich die verschiedenen Arten von Tourismuslizenzen, die in Andalusien existieren: VUT, VTAR und CR. Außerdem ging sie detailliert auf die Voraussetzungen ein, die erfüllt sein müssen, um eine Unterkunft legal zu vermarkten. Abschließend ging sie auf wichtige Aspekte wie die NRUA-Registrierung und die Verpflichtung zur Übermittlung der Daten der Reisenden über das SES-Hospedajes-System ein.
Technologie, Vertrieb und strategische Partnerschaften in der Ferienvermietung
Beatriz García aus der Produktabteilung von Cubo’s Holiday Homes teilte sich den Vortrag mit Irene Codina, Senior Account Manager bei Booking.com. In diesem Beitrag wurde erläutert, wie große Buchungsportale als strategische Partner fungieren. Einerseits verschaffen sie den Ferienunterkünften internationale Sichtbarkeit. Andererseits helfen sie dabei, Buchungen entsprechend der Marktnachfrage zu generieren. Irene erläuterte, wie Plattformen wie Booking Reisende mit Unterkünften auf der ganzen Welt verbinden. Zudem erklärte sie, dass kleine Details bei der Präsentation der Unterkunft und den angebotenen Dienstleistungen einen großen Unterschied für das Gästeerlebnis ausmachen können.
Beatriz ging ihrerseits näher auf die Rolle der Technologiepartner ein, die wir bei der professionellen Verwaltung von Ferienunterkünften einsetzen. Unter diesen hob sie Avantio für den Vertrieb und die Verwaltung von Buchungen sowie Roomonitor für die Überwachung der Unterkünfte hervor. Sie erläuterte außerdem, wie die verschiedenen Vertriebsportale die Buchungsstrategie unterstützen. Zudem betonte sie, wie wichtig es ist, während des Aufenthalts ergänzende Erlebnisse anzubieten. Auf diese Weise wird die Zufriedenheit der Reisenden gesteigert und der Unterkunft ein Mehrwert verliehen.
Dynamische Preise und Analyse des Tourismusmarktes
Juan Manuel Conejo, Leiter der Revenue-Abteilung, erläuterte, wie der Markt für Ferienvermietungen in Regionen wie dem Guadalhorce-Tal oder der Sierra de las Nieves analysiert wird. Ziel ist es, Strategien für dynamische Preisgestaltung zu entwickeln. In seinem Vortrag zeigte er, wie Kennzahlen wie Auslastung, durchschnittlicher Tagespreis (ADR) und durchschnittliche Aufenthaltsdauer es ermöglichen, die Preise an die Nachfrage anzupassen. Auf diese Weise lässt sich die Rentabilität einer Ferienunterkunft maximieren.
Professionelles Management und Wachstum des Projekts
Zum Abschluss der Veranstaltung erläuterte Cristina Granados aus der Buchhaltungsabteilung, wie die umfassende Verwaltung funktioniert, die Cubo’s Holiday Homes für die Eigentümer übernimmt. Nach einem unterhaltsamen Kahoot! mit den Teilnehmern stellte sie das Wachstum des Unternehmens vor. Derzeit werden über 400 Objekte exklusiv verwaltet. Zudem ging sie detailliert auf die verschiedenen Dienstleistungen ein, die es den Eigentümern ermöglichen, ihre Unterkünfte rentabel zu vermieten, während sie die operative Verwaltung an ein spezialisiertes Team delegieren.
Zusammenfassend hat uns diese Veranstaltung eine wichtige Erkenntnis vermittelt: Der ländliche Tourismus im Guadalhorce-Tal birgt großes Potenzial. Um sich jedoch von der Masse abzuheben und rentabel zu sein, reicht es nicht mehr aus, lediglich eine Anzeige im Internet zu schalten. Es bedarf einer klaren Strategie, einer hervorragenden Gästebetreuung, einer guten Preispolitik und einer soliden rechtlichen Absicherung.
Besitzen Sie eine Ferienunterkunft in Málaga und möchten deren Rentabilität steigern?
Wie wir während der Veranstaltung in Cerralba gesehen haben, hängt die Rentabilität einer Ferienunterkunft nicht allein davon ab, sie im Internet zu veröffentlichen. Auch die Sichtbarkeit auf den Portalen, die Preisstrategie, das Gästeerlebnis und die Einhaltung der touristischen Vorschriften spielen eine Rolle.
Bei Cubo’s Holiday Homes verwalten wir seit über 9 Jahren Ferienunterkünfte. Derzeit betreuen wir exklusiv mehr als 400 Objekte in der Provinz Málaga. Darüber hinaus helfen wir den Eigentümern durch eine professionelle Verwaltung, ihre Einnahmen zu steigern.
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Vielen Dank an alle, die dabei waren und dieses großartige Treffen möglich gemacht haben!
Wir sehen uns bei der nächsten Veranstaltung.
7 Tipps zur Rentabilisierung eines Ferienhauses auf dem Land, die wir bei der Veranstaltung gelernt haben
1. Den heutigen Reisenden kennenlernen
Wenn man versteht, wer das Landesinnere von Málaga besucht (Profil, Nationalität oder Art des Aufenthalts), kann man die Unterkunft entsprechend anpassen und die Buchungsstrategie verbessern.
2. Achten Sie auf die Präsentation der Unterkunft
Professionelle Fotos, aussagekräftige Beschreibungen und optimierte Anzeigen erhöhen die Sichtbarkeit und sorgen für mehr Buchungen.
3. Dem Gast ein gutes Erlebnis bieten
Eine klare Kommunikation und guter Service vor, während und nach dem Aufenthalt wirken sich direkt auf die Bewertungen aus.
4. Die ländliche Umgebung in den Vordergrund stellen
Die Gastronomie, lokale Produkte und Aktivitäten in der Natur tragen dazu bei, die Unterkunft von anderen abzuheben.
5. Die touristischen Vorschriften einhalten
Der Besitz der entsprechenden Lizenz und die Einhaltung der gesetzlichen Vorschriften sind unerlässlich, um sorgenfrei zu arbeiten.
6. Präsenz auf den wichtigsten Portalen
Eine erfolgreiche Präsenz auf internationalen Plattformen erhöht die Sichtbarkeit der Unterkunft.
7. Dynamische Preise anwenden
Die Anpassung der Preise an die Nachfrage und das Marktverhalten trägt zur Steigerung der jährlichen Rentabilität bei.