Vorige week hebben we in Cerralba (Pizarra) eigenaren van vakantiehuizen, professionals uit de sector en toerisme-experts bijeengebracht. Het doel was duidelijk: uitleggen hoe een vakantiehuis in Málaga een stabiele inkomstenbron kan worden wanneer het op professionele wijze wordt beheerd.
De bijeenkomst, georganiseerd door Cubo’s Holiday Homes, vond plaats in het Edificio La Huerta, de zetel van de Grupo de Desarrollo Rural del Valle del Guadalhorce. De dag begon bovendien met een zeer gevarieerd en zorgvuldig bereid ontbijt. Dit moment bood de deelnemers de gelegenheid om van gedachten te wisselen over de realiteit van het plattelandstoerisme in de regio. Daarna volgde een ochtend vol ideeën, gegevens en nuttige strategieën voor eigenaren.
Na deze eerste kennismaking tussen de deelnemers begaven we ons naar de aula om de lezingen te beginnen. Daar deelden we concrete gegevens, beheertools en strategieën. Deze worden overigens al met succes toegepast door meer dan 400 eigenaren die exclusief met ons samenwerken.
Waarom steeds meer eigenaren kiezen voor vakantieverhuur op het platteland
Het plattelandstoerisme in de provincie Málaga maakt een periode van sterke groei door, vooral in gebieden zoals de Valle del Guadalhorce en de Sierra de las Nieves. Daar zijn steeds meer reizigers op zoek naar natuur, rust en complete accommodaties. Daarom zijn veel landelijke woningen een reële kans geworden om het hele jaar door inkomsten te genereren. Het verschil tussen een huis dat weinig boekingen ontvangt en een huis met een hoge bezettingsgraad zit echter vaak in de beheerstrategie, de zichtbaarheid op de boekingsportalen, de prijsstelling en de ervaring van de gast. Dit waren dan ook enkele van de centrale thema’s van het evenement.
Lezingen tijdens het evenement: strategieën om de winstgevendheid van een vakantiehuis te verbeteren
Félix Lozano, burgemeester van Pizarra, opende het evenement en heette ons welkom. Wij zijn hem zeer dankbaar voor zijn aanwezigheid en zijn steun aan de sector. In zijn toespraak sprak hij over de sleutelrol van het toerisme in de regio en hoe dit de lokale economie de afgelopen jaren heeft veranderd. Vervolgens begonnen de presentaties van de verschillende professionals.
De impact van het plattelandstoerisme op de regio
Juan Cubo, CEO & oprichter van Cubo’s Holiday Homes, opende de reeks presentaties met een analyse van de ontwikkeling van het plattelandstoerisme in de provincie Málaga en het profiel van de hedendaagse reiziger. Tijdens zijn presentatie legde hij uit hoe de boekingsgewoonten, de gemiddelde besteding van de bezoeker en de groeiende vraag naar landelijke accommodaties in het binnenland van de provincie zijn veranderd. Daarnaast benadrukte hij de rol van vakantieverhuur als economische motor voor de dorpen in de Guadalhorce-vallei. Zo draagt het bij aan het creëren van werkgelegenheid, het behoud van de bevolking en het stimuleren van de lokale handel.
Online zichtbaarheid en gastbeleving
Paula Gómez en Natalia Gómez, van de afdeling Marketing en Klantenservice, gingen in op een van de belangrijkste factoren om het aantal boekingen te verhogen: de online zichtbaarheid van toeristische accommodaties. Ze legden uit hoe professionele foto’s en SEO-optimalisatie van advertenties de positie van een accommodatie op platforms als Booking of Airbnb verbeteren. Bovendien benadrukten ze dat een soepele communicatie met de gast, voor, tijdens en na het verblijf, van invloed is op de uiteindelijke ervaring. Ze lieten ook concrete voorbeelden zien. Daarin is te zien hoe goede beoordelingen en klantenservice de beslissing om te boeken beïnvloeden.
De waarde van het gebied en het lokale product
Sebastián Hevilla Ordoñez, manager van de Grupo de Desarrollo Rural Valle del Guadalhorce, hield een toespraak over de regionale identiteit en de waarde van lokale producten als toeristische trekpleister. Tijdens zijn presentatie bracht hij iconische producten uit de regio onder de aandacht, zoals de ‘Tomate Huevo de Toro’, de ‘Aceituna Aloreña’ en de kazen uit Málaga. Daarnaast legde hij uit hoe de verbinding tussen landbouw, gastronomie en toerisme bijdraagt aan het creëren van authentieke ervaringen voor de bezoeker.
Toeristische regelgeving in Andalusië voor vakantiehuizen
Een van de onderwerpen die bij de aanwezigen de meeste belangstelling wekte, was het wettelijk kader voor vakantieverhuur. Marina Cubo, van de juridische afdeling van Cubo’s Holiday Homes, gaf een duidelijke uitleg over de verschillende soorten toeristische vergunningen die in Andalusië bestaan: VUT, VTAR en CR. Ook ging zij uitgebreid in op de vereisten om een woning legaal te mogen verhuren. Ten slotte ging ze in op belangrijke aspecten zoals het NRUA-register en de verplichting om de gegevens van de gasten door te geven via het SES Hospedajes-systeem.
Technologie, distributie en strategische allianties in de vakantieverhuur
Beatriz García, van de Productafdeling van Cubo’s Holiday Homes, deelde het podium met Irene Codina, Senior Account Manager bij Booking.com. Tijdens deze presentatie werd uitgelegd hoe de grote boekingsportalen fungeren als strategische partners. Enerzijds zorgen ze voor internationale zichtbaarheid van de vakantieverblijven. Anderzijds helpen ze bij het binnenhalen van boekingen op basis van de marktvraag. Irene legde uit hoe platforms zoals Booking reizigers in contact brengen met accommodaties over de hele wereld. Daarnaast legde ze uit dat kleine details in de presentatie van de accommodatie en in de aangeboden diensten een groot verschil kunnen maken in de ervaring van de gast.
Beatriz ging op haar beurt dieper in op de rol van de technologische partners die we gebruiken bij het professionele beheer van toeristische accommodaties. Ze noemde onder andere Avantio voor de distributie en het beheer van boekingen en Roomonitor voor het toezicht op de accommodatie. Ook legde ze uit hoe de verschillende verkoopportalen de boekingsstrategie ondersteunen. Daarnaast benadrukte ze het belang van het aanbieden van aanvullende ervaringen tijdens het verblijf. Op die manier wordt de tevredenheid van de reiziger verbeterd en wordt er toegevoegde waarde aan de accommodatie geboden.
Dynamische prijzen en analyse van de toeristische markt
Juan Manuel Conejo, hoofd van de afdeling Revenue, legde uit hoe de markt voor vakantieverhuur in gebieden als de Valle del Guadalhorce of de Sierra de las Nieves wordt geanalyseerd. Het doel is om strategieën voor dynamische prijsstelling vast te stellen. Tijdens zijn presentatie liet hij zien hoe statistieken zoals de bezettingsgraad, de gemiddelde dagprijs (ADR) en de gemiddelde verblijfsduur het mogelijk maken om de prijzen aan te passen aan de vraag. Zo kan de winstgevendheid van een vakantieverblijf worden gemaximaliseerd.
Professioneel beheer en groei van het project
Ter afsluiting van de dag legde Cristina Granados, van de afdeling Cuentas, uit hoe het integrale beheer werkt dat Cubo’s Holiday Homes voor de eigenaren verzorgt. Na een leuke Kahoot!-quiz met de deelnemers presenteerde ze de groei van het bedrijf. Momenteel beheert het meer dan 400 woningen in exclusief beheer. Daarnaast ging ze dieper in op de verschillende diensten waarmee eigenaren hun woningen rendabel kunnen maken, terwijl ze het operationele beheer uitbesteden aan een gespecialiseerd team.
Kortom, deze bijeenkomst heeft ons een belangrijke les geleerd: het plattelandstoerisme in de Guadalhorce-vallei heeft een enorm potentieel. Om echter op te vallen en winstgevend te zijn, volstaat het niet langer om een advertentie op internet te plaatsen. Er is een duidelijke strategie nodig, uitstekende gastenservice, een goed prijsbeleid en een solide juridische basis.
Heb je een vakantiehuis in Málaga en wil je de winstgevendheid ervan verbeteren?
Zoals we tijdens het evenement in Cerralba hebben gezien, hangt de winstgevendheid van een vakantiehuis niet alleen af van het online adverteren. Ook de zichtbaarheid op de portalen, de prijsstrategie, de gastbeleving en de naleving van de toeristische regelgeving spelen een rol.
Bij Cubo’s Holiday Homes beheren we al meer dan 9 jaar vakantieverblijven. Momenteel werken we exclusief met meer dan 400 accommodaties in de provincie Málaga. Bovendien helpen we eigenaren hun inkomsten te verhogen door middel van professioneel beheer.
👉 Wil je weten hoeveel je woning zou kunnen opbrengen? Vraag dan een gratis rendabiliteitsanalyse voor je accommodatie aan.
Hartelijk dank aan iedereen die erbij was en deze geweldige bijeenkomst mogelijk heeft gemaakt!
Tot ziens bij het volgende evenement.
7 tips om een vakantiehuis winstgevend te maken die we tijdens het evenement hebben geleerd
1. De hedendaagse reiziger leren kennen
Als je begrijpt wie het binnenland van Málaga bezoekt (profiel, nationaliteit of soort verblijf), kun je de accommodatie daarop afstemmen en de boekingsstrategie verbeteren.
2. Zorg voor een goede presentatie van de accommodatie
Professionele foto’s, goede beschrijvingen en geoptimaliseerde advertenties vergroten de zichtbaarheid en zorgen voor meer boekingen.
3. Zorg voor een goede ervaring voor de gast
Duidelijke communicatie en goede service voor, tijdens en na het verblijf hebben een directe invloed op de beoordelingen.
4. De landelijke omgeving in de schijnwerpers zetten
De gastronomie, lokale producten en activiteiten in de natuur helpen de accommodatie te onderscheiden.
5. Voldoen aan de toeristische regelgeving
Het beschikken over de juiste vergunning en het voldoen aan de wettelijke vereisten is essentieel om met een gerust hart te kunnen werken.
6. Aanwezig zijn op de belangrijkste boekingsplatforms
Een goede distributie via internationale platforms vergroot de zichtbaarheid van de accommodatie.
7. Dynamische prijzen hanteren
Door de tarieven aan te passen aan de vraag en het marktgedrag kun je de jaarlijkse winstgevendheid verbeteren.